Córdoba
Food
Córdoba Food lleva 20 años distribuyendo alimentos a comercios, gastronomía y supermercados en Córdoba. Nos contrató para profesionalizar el equipo de ventas, implementar CRM, lanzar pauta digital y armar una estrategia de mercado clara.
Distribuidora mayorista de alimentos
Córdoba Food tiene flota refrigerada propia, entrega en 24-48 horas y maneja un catálogo enorme de productos frescos, secos y enlatados. El problema no era el producto ni la logística: era el equipo comercial. Los vendedores salían sin estrategia clara, no había métricas de rendimiento y los clientes nuevos llegaban solo por referidos.
Nos buscaron para armar la estructura comercial completa y abrir nuevos canales de captación.
Lo que implementamos
Trabajamos directo con el equipo de ventas y en paralelo montamos los canales digitales para captar nuevos clientes.
Estructura de ventas completa
Definimos el proceso comercial: segmentación de clientes por tipo, ruteo inteligente de visitas, métricas por vendedor y CRM con pipeline.
- Segmentación: bar, restaurante, almacén, supermercado
- Ruteo inteligente de visitas
- Pipeline con etapa, valor y fecha de cierre
Acompañamiento en campo
Coaching individual a los vendedores: acompañamiento en campo para mejorar técnicas de negociación y manejo de objeciones. No teoría, sino práctica.
- Acompañamiento en visitas reales
- Técnicas de negociación y objeciones
- Tableros de rendimiento por vendedor
Captación digital de comercios
Pauta en Google Ads y Meta Ads para captar comercios nuevos que buscan proveedor mayorista de alimentos.
- Google Ads para demanda activa
- Meta Ads para awareness y captación
- Segmentación por tipo de comercio
Posicionamiento y diferenciación
SEO y GEO para que cordobafood.com.ar aparezca primero en búsquedas locales, más una estrategia de mercado que les dio diferencial claro.
- SEO para búsquedas mayoristas locales
- GEO para resultados geolocalizados
- Estrategia de diferenciación competitiva
Cómo lo ejecutamos
Dónde está hoy
La cartera de clientes activos creció y el ticket promedio por cliente subió gracias al seguimiento por CRM que permite detectar oportunidades de venta cruzada. Los vendedores ahora tienen tablero con sus números, compiten entre ellos y saben exactamente qué les falta para llegar al objetivo del mes. La estrategia de mercado les dio un diferencial claro frente a otros distribuidores de la zona.
Lo que quedó funcionando
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