CRM simple

Pipedrive: qué es, cómo funciona y precios

Qué es y cómo lo trabajamos

Pipedrive es un CRM de ventas que ordena contactos, oportunidades y actividades en un tablero visual por etapas. A una PyME argentina le sirve para que cada vendedor sepa qué oportunidad atender y cuál es su próxima llamada, sin planillas. En Olpa Group configuramos las etapas según tu proceso comercial, migramos tus contactos, armamos las automatizaciones y lo conectamos con WhatsApp, el mail y tu web.

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Ilustración de Pipedrive: tarjetas que avanzan por un embudo de ventas hasta la venta ganada
OrigenEstonia
ModeloSaaS por usuario
CategoríaCRM simple
Contexto

¿Qué es Pipedrive?

Pipedrive nació en Estonia en 2010, armado por un equipo de vendedores. Funciona con un panel de oportunidades por etapa, el embudo, donde cada negocio se mueve arrastrándolo, y una lista de actividades: el vendedor se enfoca en la próxima acción y no en llenar informes. Si estás eligiendo herramienta, mirá tipos de CRM y cuál necesita tu empresa.

Se paga por usuario, de US$ 14 a 69 al mes según el plan, que suma automatizaciones, informes y límites más altos. Para que el equipo lo adopte, seguimos los pasos de cómo implementar un CRM sin que lo abandonen dentro de nuestra implementación de CRM.

Qué hacemos

¿Para qué usamos Pipedrive?

Embudo comercial visual

Tablero de oportunidades por etapa.

Actividad comercial diaria

Llamadas, emails, reuniones, recordatorios.

Seguimiento de emails

Sabés cuándo el prospecto abrió tu email.

Automatizaciones básicas

Tareas y emails que se disparan al cambiar de etapa.

Evaluación honesta

¿Qué nos gusta y qué no de Pipedrive?

Lo que conviene saber de Pipedrive antes de elegirlo.

Pros

  • Interfaz muy simple y visual
  • Los vendedores realmente lo usan
  • Puesta en marcha rápida para equipos chicos
  • Integración con email y calendarios
  • Licencia simple por usuario

Contras

  • Informes menos completos que HubSpot
  • Herramientas de marketing limitadas
  • No incluye telefonía nativa
  • Poca personalización de la estructura de datos
Integraciones

Se integra con

Gmail
Outlook
Slack
Zapier
Make
n8n
Mailchimp
Inversión

¿Cuánto cuesta Pipedrive?

Licencia por usuario

De US$ 14 a 69 por usuario al mes, según el plan

Precios verificados en octubre de 2026. La implementación con Olpa se cotiza según el alcance, después del diagnóstico gratuito.

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Servicios relacionados

Lo combinamos con

Implementación CRM Coaching comercial
Preguntas frecuentes

Preguntas frecuentes sobre Pipedrive

¿Pipedrive o HubSpot?
Pipedrive, para equipos chicos o medianos con foco en ventas que quieren algo simple de usar. HubSpot, cuando además necesitás marketing, atención y más informes, con CRM gratis hasta 2 usuarios para empezar.
¿Se integra con WhatsApp?
Sí, con apps de su marketplace o con un flujo de n8n que registra cada conversación en el contacto correcto. Elegimos el camino según el volumen de mensajes y si necesitás respuestas automáticas. Si además necesitás que los chats, el catálogo y los pedidos convivan en un mismo sistema, también desarrollamos sistemas a medida con bandeja de conversaciones y agentes de IA, como el de VEX Bikes, con tienda mayorista y tienda al público.
¿Cómo trabaja Olpa una implementación de Pipedrive?
Arrancamos por tu proceso comercial: cómo entra una oportunidad, qué pasos sigue y qué va a medir el equipo, como oportunidades por etapa o tasa de cierre, antes de configurar nada. Después armamos etapas, campos y automatizaciones, migramos los contactos y capacitamos a cada vendedor para que lo use desde el primer día. El avance, las tareas, las aprobaciones y las minutas de cada reunión los seguís en Olpa OS.
¿Cómo funciona el panel de Pipedrive?
El panel principal es el embudo: cada oportunidad es una tarjeta que movés de etapa arrastrándola, con su valor, su responsable y la próxima actividad. Al lado están la lista de actividades del día y los informes de ventas. Si estás comparando herramientas, mirá tipos de CRM y cuál necesita tu empresa.
¿Pipedrive factura con ARCA?
No de forma nativa. Pipedrive, como Kommo, Bitrix24 o HubSpot, se conecta con tu sistema de facturación por integraciones o con una automatización; si querés vender y facturar en el mismo sistema, la opción más directa es Odoo con su localización argentina. La comparación completa, en comparativa de CRM para PyMEs en Argentina.
¿Cuánto tarda implementar Pipedrive?
De 2 a 4 semanas para un embudo, la migración de contactos y la capacitación del equipo, y de 4 a 8 si sumás integraciones con WhatsApp, la web o tu sistema de gestión. Lo que más define que el equipo lo use es arrancar por el proceso comercial y no por la herramienta, como hacemos en nuestra implementación de CRM.
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Diagnóstico gratuito

¿Querés ver si te sirve?

En un diagnóstico gratuito de 30 minutos repasamos cómo vende tu equipo hoy. Después te pasamos una propuesta para Pipedrive con etapas, integraciones y presupuesto ajustados a tu proceso, no un paquete armado.

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