Sin estrategia vs con estrategia previa
Dos empresas gastan lo mismo en marketing digital. Una investigó antes; la otra no. Los resultados son opuestos.
- ✕ Campaña de Ads sin saber a quién apuntás
- ✕ Mensaje genérico que no diferencia de la competencia
- ✕ Precios puestos "a ojo" sin análisis
- ✕ Leads que no cierran porque no son tu target
- ✕ Cada agencia te propone algo distinto
- ✕ Presupuesto quemado sin poder medir por qué
- ✓ Buyer personas definidas con datos reales
- ✓ Posicionamiento claro: sabés qué te hace distinto
- ✓ Pricing basado en valor percibido y competencia
- ✓ Leads calificados que coinciden con tu ICP
- ✓ Brief estratégico que alinea a toda agencia
- ✓ KPIs definidos antes de gastar el primer peso
6 bloques de estrategia que te faltan
Todo lo que necesitás definir antes de encender una sola campaña digital. Cada bloque tiene entregables concretos.
Research de mercado
Análisis TAM/SAM/SOM, tamaño de oportunidad, tendencias del sector y mapeo de demanda real. No suposiciones: datos.
Informe de mercado con sizing, tendencias y oportunidades concretas para tu empresa.
Buyer personas
Perfiles detallados de tus compradores reales: motivaciones, objeciones, canales donde buscan, criterios de decisión y ciclo de compra.
Fichas de 2-4 buyer personas validadas con entrevistas y datos de CRM.
Posicionamiento
Definición de tu propuesta de valor única, territorio de marca, mensajes clave y diferenciadores frente a la competencia directa e indirecta.
Documento de posicionamiento con mapa perceptual y mensajes por audiencia.
Estrategia de precios
Análisis de pricing basado en valor percibido, benchmarking competitivo, elasticidad y márgenes. Dejás de poner precios "porque sí".
Matriz de precios con 3 escenarios y simulación de márgenes por línea de producto.
Análisis competitivo
Mapeo de competidores directos e indirectos: qué comunican, cómo se posicionan, sus precios, su presencia digital y sus puntos débiles.
Benchmark de 5-10 competidores con scoring y oportunidades de diferenciación.
Go-to-market plan
Roadmap de ejecución: canales priorizados, budget sugerido, timeline, KPIs y el brief que le pasás a cualquier agencia o equipo interno.
Plan de go-to-market a 6-12 meses con hitos medibles y presupuesto estimado.
B2B Córdoba: primero estrategia, después digital
Definieron posicionamiento y después ejecutaron digital con foco
El problema: la empresa llevaba 2 años invirtiendo en Google Ads y redes sin resultados claros. Cada trimestre probaban una agencia nueva, pero ninguna tenía un brief estratégico. Los leads que llegaban no eran el perfil que cerraba.
Qué hicimos: 6 semanas de trabajo estratégico: research del mercado industrial en Córdoba, 3 buyer personas validadas con entrevistas a clientes actuales, análisis de 8 competidores, redefinición de posicionamiento y un go-to-market plan que la agencia digital ejecutó en los 6 meses siguientes.
Research Sem 3-4
Personas + Competencia Sem 5
Posicionamiento Sem 6
Go-to-market
La estrategia alimenta la ejecución
Cada entregable estratégico se convierte en input directo para los equipos que ejecutan:
Research profundo del sector
TAM/SAM/SOM, sizing de oportunidad y mapeo de demanda. El punto de partida de cualquier decisión estratégica.
Research profundo del sector
TAM/SAM/SOM, sizing de oportunidad y mapeo de demanda. El punto de partida de cualquier decisión estratégica.
Tu lugar en la mente del cliente
Propuesta de valor, territorio de marca y mensajes clave que diferencian a tu empresa de la competencia.
Pricing con lógica, no intuición
Benchmarking, valor percibido y simulación de márgenes para cada línea de producto o servicio.
Lo que nos preguntan siempre
¿Por qué no arranco directo con Google Ads?
¿Cuánto dura un proyecto de marketing estratégico?
¿Qué recibo al final del proyecto?
¿Trabajan solo con empresas de Córdoba?
¿Querés dejar de improvisar y planificar en serio?
En una primera reunión de 45 minutos evaluamos tu situación actual y te decimos qué necesitás definir antes de invertir en digital. Sin compromiso.