LINKEDIN ADS · B2B 1.000M+ profesionales activos

Alcanzá al CEO, CFO, CTO
que necesitás.
Por su cargo.

Quick answer

LinkedIn es el único canal publicitario donde podés segmentar por cargo exacto, empresa, industria, antigüedad y skills profesionales. Con más de 1.000 millones de profesionales activos en la red, es la herramienta clave para B2B con ticket alto, ciclos de venta largos y múltiples stakeholders en la decisión. CPC alto pero leads calificados reales. Trabajamos los 4 formatos oficiales: Sponsored Content, Sponsored Messaging, Dynamic Ads y Text Ads.

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1B+
Profesionales activos
20+
Atributos de segmentación
B2B
Ticket alto · ciclo largo
LGF
Lead Gen Forms nativos
Buscar personas, trabajos, empresas
GC
Gabriela C. · CEO
Directora · Empresa Ejemplo
Córdoba Capital, Argentina · 500+ contactos
Promocionado
OL
Olpa Group
4.235 seguidores · Promocionado
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Para qué

LinkedIn no es para todos

LinkedIn es caro por click comparado con Meta o Google. Solo tiene sentido cuando el cliente justifica el CPC.

LinkedIn NO funciona cuando…
  • ✕ Vendés productos masivos B2C de bajo ticket
  • ✕ Tu audiencia no está en LinkedIn (oficios, trabajadores informales)
  • ✕ Tu presupuesto total es menor al piso razonable de LinkedIn
  • ✕ Ciclo de venta corto (horas o días) con impulso emocional
  • ✕ Querés campañas de awareness barato y masivo
  • ✕ No tenés un lead magnet o oferta de valor B2B clara
VS
LinkedIn sí funciona cuando…
  • ✓ Vendés B2B con ticket alto (USD 5k+ por cliente)
  • ✓ Tu decisor está en un cargo específico (CEO, CFO, CTO, Head of X)
  • ✓ Ciclo de venta largo con múltiples stakeholders
  • ✓ Tu LTV justifica un CPA alto
  • ✓ Tenés contenido premium (whitepaper, webinar, caso de estudio)
  • ✓ Trabajás en enterprise software, consulting, servicios profesionales
4 formatos oficiales

Los 4 formatos que LinkedIn ofrece

Data oficial de business.linkedin.com. Cada formato tiene su caso de uso claro en el funnel B2B.

01

Sponsored Content

Anuncios con contenido multimedia que aparecen en los feeds de los usuarios en mobile y desktop. El formato más usado y más versátil. Incluye posts de la empresa promocionados.

Sub-formatos

Single image · Video · Carousel · Document Ads · Event Ads · Thought Leader Ads (posts de personas promocionados por la marca)

02

Sponsored Messaging

Mensajes directos que llegan al inbox del usuario a través de LinkedIn Messaging. Dos variantes: Message Ads (mensaje único) y Conversation Ads (con opciones de respuesta).

Ideal para

Invitaciones a webinars, demos, eventos. Alta apertura pero menos frecuencia permitida.

03

Dynamic Ads

Anuncios personalizados automáticamente con datos del perfil: nombre, cargo, foto, empresa. Altísima tasa de engagement porque parecen dirigidos personalmente.

Sub-tipos

Follower Ads · Spotlight Ads · Jobs Ads · Content Ads. Cada uno con un objetivo distinto.

04

Text Ads

Los clásicos anuncios de texto en la sidebar del feed. PPC puro, creación rápida, costo más bajo. Menos impacto visual pero útiles para remarketing y branding sostenido.

Ideal para

Complemento de Sponsored Content, remarketing a visitantes del sitio, branding sostenido en desktop.

05

Capacidad 5

06

Capacidad 6

Segmentación profesional

Cómo segmentamos en 20+ atributos

Esto es lo que hace único a LinkedIn. Ninguna otra plataforma te permite combinar estos criterios con data verificada.

CARGO

Job Title + Function

Lo más usado en B2B

Alcanzá exactamente al CEO, CFO, CTO, Head of X, Director de Y, Manager de Z. Dos opciones: Job Title (cargo exacto) y Job Function (función general como "Finance", "Engineering").

Job TitleJob FunctionSeniority
EMPRESA

Company Name + Size

Targeting account-based

Segmentá por nombre de empresa (account-based marketing) o por tamaño (1-10, 11-50, 51-200, 201-500, 501-1000, 1001-5000, 5001-10000, 10000+). Clave para ABM.

Account listsCompany sizeABM
INDUSTRIA

Industry targeting

Por rubro vertical

Segmentación por industria con el estándar de clasificación de LinkedIn: tecnología, salud, finanzas, manufactura, retail, educación, consultoría. Granular hasta subverticales.

20+ industriasSub-verticalsExclusion lists
SKILLS

Skills + Education

Por habilidades declaradas

Segmentación por skills que los usuarios declararon en su perfil (ej: "Salesforce", "Product Management", "Python"). Además por nivel educativo, institución y campo de estudio.

SkillsEducationFields of study
MATCHED

Matched Audiences

Retargeting + account-based

Retargeting de visitantes al sitio (vía Insight Tag), listas de contactos/emails cargadas (CRM match), engagement con posts de la empresa, lookalikes.

Website retargetCRM matchLookalikes
INTENT

LinkedIn Audience Network

Expansión fuera de LinkedIn

Extensión de la audiencia a sitios y apps partners fuera de LinkedIn, manteniendo los criterios de targeting profesional. CPC más bajo, volumen más alto.

Off-LinkedInCPC bajoVolumen
Lead Gen Forms

LGF: 3-5× más conversión que un form web

LinkedIn Lead Gen Forms es el feature más importante de la plataforma para B2B. Los campos se autocompletan con data del perfil y el usuario nunca sale de LinkedIn.

01

Auto-completado desde el perfil

LinkedIn rellena automáticamente nombre, email laboral, empresa, cargo, función, tamaño de empresa, seniority, antigüedad. El usuario solo hace click. Eliminás la fricción de tipear.

02

Data verificada de LinkedIn

A diferencia de un form web donde el usuario puede mentir, los datos del LGF vienen del perfil profesional real. Menos leads basura, más data confiable.

03

Campos custom adicionales

Podés agregar hasta 12 campos custom: preguntas de calificación, necesidad específica, timeline, presupuesto. Campos opcionales u obligatorios.

04

Sync automático al CRM

Integración nativa con HubSpot, Salesforce, Marketo, Eloqua, Pardot. Para CRMs no nativos (Odoo, Pipedrive, Bitrix24) conectamos con Zapier o n8n. Lead cae con source tagged.

05

Thank you page con recurso

Después de enviar el form, el usuario ve una página con el recurso prometido (PDF, video, acceso al webinar). Entrega inmediata sin esperar email.

06

Seguimiento automatizado

Inmediatamente después del submit, disparamos secuencia de email + notificación a sales. El lead que acaba de mostrar interés es el lead más caliente que hay.

Caso real

Software B2B: CPA 40% menor con LinkedIn vs otros canales

Software B2B · Consultoría tech · Ticket medio

LinkedIn Ads dirigido a CEOs y CFOs de empresas 50-200 empleados

El problema: el cliente probaba Google Ads y Meta Ads para generar leads B2B pero terminaba con formularios de estudiantes y freelancers irrelevantes. Los pocos leads buenos estaban diluidos en ruido.

Qué hicimos: Sponsored Content con caso de estudio como lead magnet, targeteado por cargo (CEO, CFO, COO, CTO), tamaño de empresa (51-500), industria (manufactura, servicios profesionales, retail). Lead Gen Form con 3 preguntas de calificación. Sync a Pipedrive via n8n.

−40%
CPA vs otros canales
+68%
Lead quality (SQL/MQL)
3.2×
Tasa de conversión LGF vs form web
72%
Leads con data verificada
Se combina con

LinkedIn Ads + otras áreas

→ Marketing estratégico

ICP + ABM definido

Sin un ICP (Ideal Customer Profile) claro, LinkedIn Ads es caro y disperso. Estratégico define a quién atacar antes de comprar un click.

→ Marketing estratégico

ICP + ABM definido

Sin un ICP (Ideal Customer Profile) claro, LinkedIn Ads es caro y disperso. Estratégico define a quién atacar antes de comprar un click.

→ Desarrollo web

Landing B2B optimizada

Después del LGF el usuario va a una landing con el recurso. Esa landing tiene que estar tan bien hecha como el ad.

→ Automatización

Leads a CRM con nurturing

Cada lead de LinkedIn cae al CRM con source tagged y arranca secuencia de nurturing por email hasta que está calificado para sales.

Preguntas frecuentes

Dudas sobre LinkedIn Ads

¿LinkedIn Ads es muy caro?
Sí, comparado con Meta y Google. CPC mínimo arranca mucho más alto. Pero el LTV de un cliente B2B enterprise justifica esos CPCs. Si tu cliente vale USD 5k+ y tu tasa de conversión lead-a-cliente es del 10%, LinkedIn sigue siendo rentable. Si tu ticket es USD 300 y la conversión 2%, no. Depende completamente del modelo de negocio y del LTV.
¿Cuándo usar LinkedIn vs Google B2B?
Google B2B captura demanda existente (gente buscando "software de gestión", "consultora de Odoo"). LinkedIn genera demanda nueva en audiencias que no te conocían pero tienen el cargo exacto que querés. La mayoría de estrategias B2B usan los dos: Google para intent comercial alto y LinkedIn para generar demanda y awareness en cuentas target (ABM).
¿Lead Gen Forms o landing page externa?
LGF convierte 3-5× más que un landing externa porque elimina la fricción de tipear datos. Pero la landing permite más explicación y argumentación, útil para productos complejos. Mejor práctica: usar LGF como entrada inicial y la landing externa en campañas de remarketing para leads que ya mostraron interés.
¿Qué es ABM?
Account-Based Marketing. Estrategia donde en lugar de apuntar a "individuos con ciertas características", apuntás a empresas específicas (lista de 50-500 cuentas target). LinkedIn tiene Matched Audiences que permite subir lista de empresas y mostrar ads solo a empleados de esas empresas. Ideal para B2B enterprise con ciclos largos.
¿Integran con Odoo o solo con CRMs internacionales?
LinkedIn tiene integraciones nativas con HubSpot, Salesforce, Marketo, Eloqua y Pardot. Para Odoo, Pipedrive, Bitrix24 y Kommo, lo hacemos via Zapier o n8n (preferimos n8n self-hosted). El lead cae con todos los datos del LGF + source tagged al CRM del cliente.
¿Qué tipo de contenido funciona mejor?
Casos de estudio con números concretos, whitepapers técnicos, webinars grabados, guías PDF de 10-30 páginas, reports de industria. Lo que NO funciona: "10 tips para mejorar tu productividad" o contenido genérico. LinkedIn exige contenido de valor real que un profesional estaría dispuesto a "pagar" con su data.
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