LinkedIn no es para todos
El clic en LinkedIn cuesta más que en Meta o Google. Conviene cuando un cliente nuevo vale lo suficiente para pagar ese costo.
- ✕ Vendés productos masivos B2C de bajo ticket
- ✕ Tu audiencia no está en LinkedIn (oficios, trabajadores informales)
- ✕ Tu presupuesto no alcanza para sostener varias semanas de prueba
- ✕ Ciclo de venta corto (horas o días) con impulso emocional
- ✕ Buscás reconocimiento de marca barato y masivo
- ✕ No tenés un recurso útil ni una oferta clara para empresas
- ✓ Vendés B2B con ticket alto por cliente
- ✓ Quien decide tiene un cargo identificable (dirección, finanzas, sistemas, compras)
- ✓ Ventas largas en las que deciden varias personas
- ✓ Lo que deja un cliente en el tiempo justifica un costo por contacto alto
- ✓ Tenés contenido de valor: guía técnica, webinar, caso de estudio
- ✓ Vendés software para empresas, consultoría, servicios profesionales o industria
¿Qué formatos de anuncio ofrece LinkedIn?
Cada formato tiene su lugar en una venta B2B. Los elegimos según el objetivo de la campaña.
Contenido patrocinado
Anuncios con imagen, video, carrusel o documento que aparecen en el feed, en el celular y en la computadora. Es el formato más usado e incluye las publicaciones de la empresa promocionadas.
Imagen · Video · Carrusel · Documento · Evento · Thought Leader Ads (publicaciones de personas del equipo promocionadas por la marca)
Mensajes patrocinados
Mensajes que llegan a la bandeja de entrada de LinkedIn. Hay dos variantes: Message Ads, con un mensaje único, y Conversation Ads, con opciones de respuesta.
Invitaciones a webinars, demos y eventos. LinkedIn limita cuántos mensajes recibe cada persona.
Anuncios dinámicos
Anuncios que se personalizan con datos del perfil de quien los ve, como su foto y su nombre. Llaman la atención porque parecen dirigidos a cada persona.
Seguidores · Spotlight · Empleos. Cada una con un objetivo distinto.
Anuncios de texto
Anuncios de texto en la columna derecha, en computadora. Se arman rápido y cuestan menos, con menos impacto visual.
Complemento del contenido patrocinado, remarketing a visitantes del sitio y presencia de marca sostenida.
Capacidad 5
Capacidad 6
¿Cómo se segmenta en LinkedIn Ads?
LinkedIn permite elegir a quién mostrar los anuncios con datos que cargan los propios usuarios en su perfil. Recomendamos combinar función, nivel de responsabilidad y tamaño de empresa; más detalle en cómo segmentar en LinkedIn Ads, y para la inversión, en cuánto cuesta la publicidad en LinkedIn.
Cargo y función
Función (finanzas, sistemas, compras), nivel de responsabilidad o cargo exacto. El mismo cargo se nombra de muchas formas, así que conviene usar función y nivel como base.
Nombre y tamaño de empresa
Por nombre de empresa, con una lista de cuentas objetivo, o por tamaño, desde 1 a 10 empleados hasta más de 10.000. Es la base del marketing basado en cuentas (ABM).
Industria
Con la clasificación de LinkedIn: tecnología, salud, finanzas, manufactura, retail, educación, consultoría y sus subrubros. Conviene si tu producto es de un sector.
Aptitudes y formación
Por las aptitudes que cada persona declara en su perfil (por ejemplo «Salesforce», «gestión de proyectos» o «Python»), y por nivel educativo, institución y campo de estudio.
Audiencias propias
Remarketing a visitantes del sitio con la etiqueta Insight Tag, listas de contactos o de empresas cargadas desde el CRM y personas que interactuaron con tus publicaciones. Las audiencias similares se retiraron en 2024; las reemplazan las audiencias predictivas y la expansión de audiencia.
LinkedIn Audience Network
Extiende la audiencia a sitios y apps asociados fuera de LinkedIn, con los mismos criterios profesionales. Costo por clic más bajo y más volumen, con menos control del contexto.
¿Por qué usar Lead Gen Forms?
Los formularios de LinkedIn se abren dentro del anuncio y llegan precargados con los datos del perfil. Como la persona no sale de LinkedIn ni tiene que escribir casi nada, suelen completarse más que una landing.
Precargado desde el perfil
LinkedIn completa nombre, correo laboral, empresa, cargo, función, tamaño de empresa y antigüedad con los datos del perfil. La persona revisa y envía. Cómo armarlos: Lead Gen Forms de LinkedIn.
Datos del perfil profesional
Los datos salen del perfil profesional, no de lo que alguien tipea apurado. Igual conviene validar el correo laboral y la empresa antes de pasar el contacto a ventas.
Preguntas propias
El formulario admite hasta 12 campos, con hasta 3 preguntas propias: necesidad, plazo o presupuesto. Recomendamos 3 o 4 campos en total para no frenar el envío.
Conexión con el CRM
LinkedIn se conecta de forma nativa con algunos CRM, como HubSpot y Salesforce. Para Odoo, Pipedrive, Kommo o Bitrix24 usamos n8n, Make o Zapier. Cada contacto llega con su campaña de origen.
Agradecimiento con el recurso
Después de enviar el formulario, la persona ve el enlace al recurso prometido (PDF, video o acceso al webinar). La entrega es inmediata, sin esperar un correo.
Seguimiento automatizado
Apenas llega el formulario se dispara una secuencia de correos y un aviso al vendedor. El contacto que acaba de pedir algo es el que más rápido hay que llamar.
Ejemplo: contactos más calificados para una empresa de software B2B
Campaña dirigida a dirección y finanzas de empresas medianas
La situación: una empresa de software prueba Google Ads y Meta Ads para conseguir clientes empresa, pero recibe muchos formularios de estudiantes y freelancers. Los contactos buenos quedan perdidos entre los demás.
Qué se hace: contenido patrocinado con un caso de estudio descargable, dirigido por función (dirección general, finanzas, operaciones y sistemas), tamaño de empresa (51 a 500 empleados) e industria (manufactura, servicios profesionales y retail). Un Lead Gen Form con 3 preguntas de calificación envía cada contacto a Pipedrive con n8n. Para medir oportunidades y no solo formularios, seguí publicidad B2B medida desde el CRM.
LinkedIn Ads + otras áreas
Cliente ideal y cuentas objetivo
Sin un perfil de cliente ideal claro, LinkedIn Ads se vuelve caro y disperso. Primero definimos a qué empresas y cargos apuntar.
Búsqueda + LinkedIn
Google capta a las empresas que ya buscan tu solución; LinkedIn llega a quienes deciden y todavía no te conocen.
Landing B2B a la altura
En campañas que necesitan más explicación o en remarketing, la página de destino tiene que estar tan bien hecha como el anuncio.
Contactos al CRM con seguimiento
Cada contacto de LinkedIn llega al CRM con su origen y arranca una secuencia de correos hasta que está listo para ventas.
Preguntas frecuentes sobre LinkedIn Ads B2B
¿LinkedIn Ads es caro?
¿LinkedIn Ads o Google Ads para B2B?
¿Lead Gen Forms o landing externa?
¿Qué es ABM en LinkedIn Ads?
¿Cómo es trabajar con Olpa en LinkedIn Ads?
¿Qué contenido funciona mejor en LinkedIn Ads?
¿Vale la pena LinkedIn Ads para tu B2B?
Diagnóstico gratuito de 30 minutos: miramos tu cliente ideal, ticket, ciclo de venta y contenido disponible, y te decimos si LinkedIn rinde para vos o si conviene empezar por otro canal. Si avanzamos, la propuesta se arma para tus cuentas objetivo, no con un paquete de campañas.