Marketing estratégico para empresas: mercado, precios y posicionamiento

Depende del tamaño de la empresa y de la profundidad del trabajo. Un diagnóstico con entrevistas y plan accionable no tiene la misma escala que un proyecto con investigación cuantitativa y estrategia de precios. No hay precio de lista: definimos alcance y entregables y lo cotizamos después del diagnóstico gratuito de 30 minutos. Qué incluye está en qué hace una consultora de marketing estratégico.

Entre 4 y 10 semanas, según el alcance. La mayor parte del tiempo se va en la investigación: entrevistas, análisis de datos y comparación con la competencia. Los proyectos puntuales, como revisar solo precios o solo posicionamiento, pueden resolverse en menos tiempo.

Con una pregunta clara al principio y pocas decisiones al final. En el diagnóstico gratuito de 30 minutos definimos qué hay que responder, y la propuesta trae alcance, etapas y presupuesto para esa necesidad, no un paquete de entregables. Trabajamos con entrevistas, reuniones con minuta y el avance en Olpa OS, y entregamos de 3 a 5 decisiones clave con su plan de acción. Podés contratar solo la estrategia para que la ejecute tu equipo, o sumar las otras áreas de Olpa para llevarla a campañas, precios y procesos.

Con indicadores de negocio: margen, ticket promedio, tasa de conversión, NPS y participación frente a la competencia. No se mide en clics ni impresiones. Los resultados aparecen en meses, porque implican cambios reales de precio, comunicación o producto.

Jobs to be Done (JTBD) es un marco que mira el producto desde el trabajo que el cliente quiere resolver, no desde sus características. Cambia la pregunta de qué tiene mi producto a qué progreso busca el cliente. Lo usamos cuando la propuesta de valor está confusa o cuando hay que innovar sin empezar de cero; cómo bajarla a una frase está en propuesta de valor: cómo definirla.

Sirve para las dos, y trabajamos sobre todo con pymes en crecimiento. Con márgenes chicos, equivocarse en la ejecución cuesta más, por eso conviene definir la estrategia antes de invertir. Hay ejemplos en marketing estratégico en empresas reales.