Pauta single-channel vs multicanal orquestada
La mayoría de las agencias son especialistas en un canal ("somos la agencia de Google Ads"). Eso les conviene a ellas. No necesariamente a vos.
- ✕ Todo el presupuesto en Google Ads o todo en Meta
- ✕ Saturación del canal con subidas de CPM/CPC por volumen alto
- ✕ Dependencia total: un ban de Meta te deja sin nada
- ✕ No cubrís todas las etapas del funnel
- ✕ Atribución interna del canal que siempre exagera su aporte
- ✕ Creatividad pensada para una sola plataforma
- ✓ Presupuesto distribuido según ROAS real por canal
- ✓ Cada canal en su punto óptimo sin saturación
- ✓ Redundancia: si un canal cae, los otros sostienen
- ✓ Cobertura completa del funnel (TOFU · MOFU · BOFU)
- ✓ Data-driven attribution en GA4 con visión real
- ✓ Creatividad adaptada por plataforma con hilo conductor
Los 6 canales que orquestamos
Cada uno tiene su rol en el funnel y su peso específico según el tipo de cliente.
Google Ads
Captura de demanda existente con Search + Performance Max + Shopping. Es el motor del BOFU (bottom of funnel): gente que ya quiere comprar y está buscando activamente.
BOFU · intent comercial alto · ROAS inmediato · 30-60% del presupuesto típicamente.
Meta Ads
Generación de demanda nueva en audiencias lookalike + retargeting dinámico con catálogo. Facebook + Instagram + WhatsApp + Messenger unificados.
TOFU + MOFU · demanda nueva · creatividad-driven · 25-50% del presupuesto típicamente.
LinkedIn Ads
Segmentación por cargo, empresa e industria para B2B. Sponsored Content + Lead Gen Forms + Thought Leader Ads. Caro por click pero imbatible en precisión profesional.
B2B TOFU + MOFU · lead gen profesional · 10-25% del presupuesto en proyectos B2B.
TikTok Ads
El canal que más crece. Spark Ads (boost de orgánico), In-Feed Ads, TopView, TikTok Shop. Alto alcance con creatividades nativas de la plataforma.
TOFU · awareness + engagement · audiencia 16-35 · 5-15% del presupuesto según público.
YouTube Ads
Formatos in-stream (skippable + non-skippable), bumper 6s, Shorts, discovery. Awareness masivo y consideration para productos con demo visual.
Awareness + MOFU · storytelling · educar mercado · 5-15% según presupuesto total.
Programática + Display
Red de Display de Google, DV360 para enterprise, native ads (Outbrain, Taboola). Retargeting masivo + prospecting en sitios específicos del rubro.
MOFU · retargeting · presencia de marca · 5-15% complementario.
Por qué cada plataforma miente
Si sumás las "conversiones atribuidas" que reporta cada plataforma, da más que las conversiones reales. Porque cada una se atribuye todo lo que puede. Por eso usamos una fuente única de verdad.
GA4 como fuente de verdad
Google Analytics 4 con data-driven attribution como modelo default. Todos los canales reportan al mismo GA4 y comparan contra las mismas conversiones reales.
- GA4 con eventos custom bien definidos
- Conversiones importadas a Google Ads desde GA4
- Enhanced Conversions activado
- UTMs consistentes en todos los canales
Data-driven attribution
GA4 usa ML para asignar crédito a cada touchpoint según su aporte real al journey de conversión. Reemplaza a last-click que exagera el canal final.
- DDA como default en GA4
- Requiere volumen mínimo de conversiones
- Position-based como fallback para bajo volumen
- Análisis comparativo con last-click
Looker Studio unificado
Un solo dashboard con todos los canales, filtrable por período, campaña, audiencia, creatividad. El cliente ve la foto completa en vez de 5 dashboards separados.
- Looker Studio con conexiones nativas
- Vista unificada de spend + conversiones + revenue
- Comparativa month-over-month y year-over-year
- Export PDF automático mensual
Offline conversions + CRM sync
Para B2B con ciclos largos, subimos las conversiones "reales" (deal cerrado en el CRM) de vuelta a las plataformas vía Enhanced Conversions for Leads.
- Conversiones del CRM sincronizadas a Google Ads
- Meta CAPI con eventos offline
- LinkedIn Insight Tag + Offline Events
- Data-driven en base a deals cerrados, no a leads submitteados
Cómo orquestamos pauta multicanal
Brief unificado + ICP
Un solo brief para todos los canales. Ideal Customer Profile definido. Propuesta de valor clara. Mensajes core. Si el brief cambia por canal, se pierde coherencia.
Distribución inicial del budget
Distribución inicial según objetivo: B2B suele ser LinkedIn + Google fuerte. B2C con producto visual es Meta + TikTok. E-commerce: Meta + Google Shopping + retargeting. Hipótesis a testear.
Setup técnico
GA4 configurado, UTMs consistentes, tracking en cada plataforma (Pixel, Insight Tag, TikTok Pixel), CAPI en Meta, Enhanced Conversions en Google. Sin tracking unificado no hay optimización multicanal.
Creatividad por plataforma
Un mismo concepto adaptado a los formatos nativos de cada canal: 1:1 para Meta, 9:16 para Stories/Reels/TikTok, 16:9 para YouTube, horizontal para LinkedIn. No el mismo banner repetido.
Lanzamiento escalonado
Encendemos los canales en paralelo con presupuesto controlado. Primeras 2 semanas recolectando data. Ajustes finos según performance real.
Optimización semanal + reallocation
Cada semana revisamos ROAS por canal. Movemos presupuesto desde los canales que rinden peor hacia los que rinden mejor. Testeo continuo de creatividades y audiencias.
La pauta multicanal no es para todos
- Presupuesto chico: fragmentarlo en 5 canales lo vuelve inefectivo en todos
- Recién arrancás con ads: primero dominá un canal antes de sumar otros
- Tu audiencia está concentrada en una sola plataforma (ej: B2B enterprise casi solo en LinkedIn)
- Producto muy nicho: el volumen no justifica múltiples canales
- Sin equipo para manejar complejidad de múltiples plataformas
- Presupuesto serio que justifica diversificación
- Funnel largo donde cada canal juega un rol distinto
- Ya saturaste un canal y los CPC/CPM subieron por volumen
- Audiencia diversa en plataformas distintas según segmento
- Necesitás resilencia: no depender de un solo algoritmo/plataforma
- Tenés tracking maduro (GA4, CAPI, attribution)
Pauta + otras áreas
Creatividad propia
En pauta multicanal, la producción de videos y fotos propios es lo que rinde. Trabajamos audiovisual junto con pauta.
Creatividad propia
En pauta multicanal, la producción de videos y fotos propios es lo que rinde. Trabajamos audiovisual junto con pauta.
Landings por canal
Cada canal con su landing específica. Sin landings optimizadas, la pauta multicanal es plata tirada.
Leads al CRM + nurturing
Cada lead de cada canal cae al CRM con source tagged. Seguimiento automático por WhatsApp o email según score.
Dudas sobre pauta multicanal
¿Cuánto presupuesto mínimo justifica pauta multicanal?
¿Cómo saben cuál canal está funcionando mejor?
¿Todos los canales funcionan igual para todos?
¿Hacen solo la estrategia o también la operación diaria?
¿Y si quiero auditar mi pauta actual sin migrarme a Olpa?
¿Trabajan con medios tradicionales también?
¿Tu pauta digital está bien repartida?
30 minutos revisando tu mix actual: Google vs Meta vs resto. Te mostramos ROAS real por canal, wasted spend, canal sub-utilizado y cómo distribuir mejor el presupuesto.